金龙集团获渣打等9000万美元私募直投 年内有望A股上市
金龙集团董事长李长杰（图片来源：金融界网站）
金龙集团与渣打银行、雷曼兄弟、高盛集团缔结战略合作暨新一届董事会媒体见面会，自左二起分别为金龙集团总经理周永利、渣打银行直接投资有限公司大中华总裁陈凡、金龙集团董事长李长杰、高盛高华董事长方风雷、光大银行副行长张华宇、金龙集团常务副总经理徐明（图片来源：金融界网站）
金融界网站5月6日讯 金龙精密铜管集团股份有限公司(以下称“金龙集团”)今日在京宣布，以9000万美元价格出售25%股权予三家外资战略投资者，为其年内A股上市及未来更大规模进军国际市场铺平了道路。
金龙集团董事长李长杰表示，公司早已向中国证监会申报A股上市材料，“截止日期是今年6月底，相信过会不成问题。”据此推算，年内很有可能上市。但金龙集团总经理周永利表示，上市日期也可能推到明年。
金龙集团是全球最大的精密铜管加工企业，此次引入的三家战略投资者中，渣打直接投资有限公司(以下称“渣打直投”)作为主导投资者出资5000万美元，高盛集团和雷曼兄弟各投资2000万美元，三方联手投资后拥有金龙集团25%的股权。
此举也令金龙集团成为首家获得外资私募基金投资的准A股上市公司。李长杰介绍，实际上早在去年10月，四方就已达成协议，在今年初获得商务部等部门批准后，3月份资金已到位。
周永利向金融界网站介绍，此次联投的三方中，渣打直投获得了两个董事会成员名额，“另二家并未要求董事会席会。”
作为主导收购者，渣打直投早在3月4日即在美国宣布此消息。
高盛高华证券有限公司董事长方风雷代表高盛集团，联同渣打直投全球联席总裁、大中华总裁、董事总经理陈凡，出席今日金龙集团新一届董事会成员亮相会。
去年以来，方风雷一直致力于发展的人民币私募基金——厚朴基金，并未参与此次投资。
精密铜管加工能力世界第一
作为一家民营企业，金龙精密铜管集团股份有限公司成立于2000年7月，是重点高新技术企业和河南省骨干企业，主导产品为空调与制冷行业用高精度铜盘管、高效传热内螺纹铜盘管、无氟制冷剂用高清洁度铜盘管系列产品等。目前集团空调与制冷用精密铜管占世界总量的七分之一，是世界上最大的精密铜管生产厂家和最具实力的科研开发创新基地，并以强势规模经营跃入国际制冷精密铜管制造业首位。
2007年，金龙集团实现销售收入158亿元，出口创汇近5亿美元。经济规模位列中国500强企业第361位，中国制造业500强第202位，河南省工业百强9位和国家有色金属行业第18位。
目前金龙集团在重庆和珠海各有2条、在烟台和泰昌各有一条3万吨精密铜管生产线。
“目前国内铜管加工能力总共只有八九十万吨，我们占了50吨，”李长杰说。
最高成本不到国外同行一半
方风雷对金融界网站表示，金龙集团之所以能做到世界第一，并且还不断向国际市场扩张，根本原因是它“成本比同行低21%，成品率又比别人高”。
而在回答金融界网站提问时，李长杰表示，金龙集团的成本按最高标准来计算，也只有国外同行的一半。
“我们研究过美国阿拉巴马的一家工厂，它建于1912年，目前年产量是55000吨，员工队伍是600人，员工平均工资是4万美金，员工年龄是45到48岁。这家工厂加工铜管的平均成本是每磅45到55美分，”李长杰说，“而我们金龙集团在国内的加工成本每磅不超过25美分，这还是按我们最高成本来计算的。”
“如果说大家允许我细说的话，假定这个工厂在金龙手里的话，同样的两条生产线可能覆盖12万吨生产能力。这种创新的力量给中国人和世界同行所带来的优势和好处是显然意见的，”李长杰打比方说。
突破国际业界常识
在精密铜管加工行业，国际上的常识是，这一行业不适合大规模生产。
金龙集团最初引入芬兰的生产线和技术，当时一条生产线的生产能力是6000吨。通过持续的创新和跨越，金龙集团将单条生产线的能力由6000吨逐步提高到3万吨。
“金龙的发展，它的力量并不在于它的规模有多大，而在于它的装备水平是外国人比不起的。在欧洲、在北美、在日本，不管在任何地方，我们的先进装备他们没办法同我们抗衡。”李长杰说。
“我们虚心地向外国人学习，我们尊重了他们的先进技术，我们不懂我们首先请了芬兰的专家做顾问，尊敬他们，向他们学习，但是我们这个‘学生’不是太‘规矩’，我们在尊重学习过程中创新了，并且在创新的过程中超越了，后来‘学生’超过了‘老师’，‘老师’说，‘干脆我退出市场吧，我也没办法跟“学生”抗衡了。’就这样金龙就大起来了。”李长杰说，“这是一个非常完整的思想路线，就是尊重别人、学习别人、创新和超越这样一条路线。我们沿着这样一种思路走了二十年。”
“尊重学习创新超越，这是中国制造业这二、三十年走过的路，而金龙集团正是其中的典型。”方风雷也这样评价说。
6万吨生产线年内有望建成
李长杰更披露，金龙集团正在跟德国公司合作，设计开发覆盖6万吨的铜管加工生产线。
他表示，这条位于河南新乡的生产线目前还在工程师的呵护下进行保密调试之中，“主要问题已经解决，只有少数指标还没过关，今年内有望（建设）完成。”
“尽管现在世界上包括墨西哥、北美、欧洲很多国家在盯着这一新技术，但是由于还没有完全成功，我们没有向任何人公布。”李长杰说，“这条线一旦公布出去，在铜加工行业特别是在精密铜管制造商，它将引起另一次新的革命。”
“商业模式的精髓就是能改变行业标准，这样的商业模式是我们投资者最推崇的。”陈凡评论说，“金龙集团就是这样一家企业。”
“投资就是看人，看对眼了，我们就投；看不对眼，再好的企业也不敢投。”陈凡对李长杰为首的金龙集团管理团队给予了极高的评价，“金龙集团有一个‘亮剑’团队，在我们看来，李总就是李云龙。”
从咸水鱼到淡水鱼
“做百年老店的品牌，当行业领袖，同时希望做得良民，希望从淡水鱼变成咸水鱼，”陈凡这样形容渣打选择投资对象的标准。
上世纪90年代初，中国国内精密铜管市场90%以上是日本、美国的进口产品，金龙集团凭着低成本、高品质的优势逐步挤垮进口产品，并完成快速扩张。2005年，金龙集团销售收入为53亿元，2006年达到110亿元，此时，它已主宰了国内市场。
“当我们发现在国内的市场已经有限的时候，就把目光放到了国际市场，”李长杰说。
2006年8月，金龙铜管集团与美国最大的铜加工企业Wolverine谈判，拟斥资7000万美元收购这家在纽约证券交易所上市的老牌企业。但由于对方股价在紧接着的几个月内迅速上涨，此交易最终搁置。为完成既定的国际市场布局，该集团转而在墨西哥投资建厂。
李长杰透露，金龙集团在墨西哥的生产线将于明年投产，供应北美市场，“这可降低海运的成本、海关的成本、中途运输的成本，还有可能躲避两个国家贸易上的风险。”
“像金龙集团这类企业不缺钱，但它要走向国际市场，需要国际投资者的助力，”方风雷说。
“引入国际投资者，不是说它马上能带来市场和资源，但在双方合作中，肯定会有很多帮助，减少很多阻力，”李长杰说。
为什么是渣打？
据了解，2007年两会期间，美国雷曼兄弟公司主动与身为全国人大代表的金龙集团董事长李长杰接触，后渣打直投和高盛公司参与进来，此外，参与竞争的还有花旗银行等外资，最终金龙与前述三方达成了合资协议。
在人民币持续升值、国际铜价高位震荡的大背景下，2007年中国铜加工材的产量达到了628.8万吨，比2006年增长了18.1%，再创历史新高。但企业层面则境遇悬殊：高新张铜（002075.SZ）去年出现亏损，净利润为负1.82亿元，同比减少了477.98%；而海亮股份（002203.SZ）则保持良好增长势头，属于母公司的净利润为1.74亿元，自营出口为4.8亿元，同比增长24.41%。
李长杰也表示，高铜价给金龙的经济运行造成了很多风险，造成财务成本升高，利润空间变小。
“我们替空调厂制冷行业买铜给他们加工铜管，在结算时容易被他们钻空子，如果铜价不好，空调厂会躲过高铜价，用低铜价跟我们结算。”李长杰说，“在这类问题上，我们在06和07年上半年中曾经吃过亏，从07年6月份开始全面采取了一些措施调整。”
除了在交货时要求用户按铜价真实成本进行结算，用降低成本的办法来消化财务费用外，渣打银行介入后，帮助金龙集团对一部分购进的铜在周转中进行保值，“这对整个运营的稳定起到了很好的作用。”李长杰说。
